我们开展企业转型的几个侧重点

我们开展企业转型的几个侧重点

一、第一步就要从简约成本开始

1、先由我郑森明担任——销售总监+网络顾问，全面负责

①全面策划+辅导学员将公司的“全网营销、全网覆盖”开展网络推广；

②全面辅导第一位学员掌握——销售技巧、团队管理技巧

2、第一位学员——实行“一人全面发展，一人身兼多职的边做边学”

①让他全面掌握各项实战的技巧与过硬的经验。

②第一位学员将是公司下一位公司的销售总监，负责领导与监督公司的业务发展

③同时他掌握的各项技巧与实战经验，再由他担任导师的角色，为公司聘请新员工——培训员工+制定工作指标+监督与检查各项工作。

二、第二点是进行发展网络的方法的对比

㈠、方式一：

1、郑森明 担任销售总监+导师，辅导+打造公司团队——工资：2000元/月

2、第一位学员   担任“全面的推广工作，一人身兼多职”全职担任+负责全面从头到尾的工作——工资：2000元、2500元、3000元/ 月 + 绩效提成

㈡、方式二

1、从外面   聘请一位销售总监   工资：5000—8000元/ 月

2、再聘请各项工作的员工：

3、①百度SEO优化专员；         工资：3500—5000元/ 月

②阿里巴巴诚信通专员；       工资：3500—4500元/ 月

③PS美工专员                 工资：3500—4500元/ 月

④淘宝专员                   工资：3000—4000元/ 月             

⑤免费B2B优化专员           工资：3500—5000元/ 月

⑥客服专员                   工资：2500—3000元/ 月

………

像其他一些以土办法办“网络销售部”一个月的这么多员工的工资就好几万——所以，“我们采用的创办团队的方式一”比“以马上各人分工来来做”要实在与省钱的多，而且我们作为老板“让公司的核心竞争力掌握在自己的手里”，充分避免与把握骨干力量或缺少员工而导致的销售部门

第一页章节

我的心里话                 P001

一、天使在想象中 魔鬼在细节里

--世界上没有完美的人也没有完美的事情。吹毛求疵的话感觉这个事物很糟糕，但是放宽心态的话，能得到惊喜

二、任何行业都要经历：

“① 质疑 →② 兴起 →③ 混乱 →④ 失控 →⑤ 整顿 ”

这些必然的阶段。

三、相信自己所相信的，这就是信念。

四、知道的就要做到，只是学学看、听听看，没有实际的去执行，一切都是白费功夫。

五、有句成语叫“可怜之人必有可恨之处”

--   ①失败就是失败了，这已经是本质；

②一旦选错或没把握好，就是结束了

所以，在我面临失败与企业倒闭的时候，我就对自己说，我再也不会轻易的把自己的事业轻易的交在任何一个靠不住的人的手里。也不会为任何靠不住的人而难过。

虽然我在每一次失败后，都会感到深恶痛绝，但我会保证做到为自己每一个致命的错误，找到根本原因；同时我也养成了一种不断培养自己的逆来顺受的抗压能力的内在精神与动力。有些事情的结果，虽然我很在乎，但我更在乎的是完成这个事情的一个完美的经过与蜕变。

六、我不会把时间花在我不在意的人身上。

①现在经济格局在转型，国家也在提倡创新，大家都想创业、事业、拓业、大业。

②有的人却一直沉迷在当下，各路明星代言的各大游戏中。

比较上下2者，可谓是天地之差

七、现在的资源整合不再像2010年左右那些年的那么简单，不再是只要抓住观众们的眼光，而是更重点的是看清发展的新倾向与独到的创新突破口。

①时代变了，时代真的变了--再也不能用十年河东十年河西来形容了，完全要说是“一日河东，一日河西”了

②有头脑的老板都知道“钱越来越难赚了，但钱却越来越好花了，随便点点手机或生活、工作中的任何角落，钱就不知不觉中花出去了”

--也就是说现在是聪明人赚钱的大时代，却是不知不觉者在当消费者的时代；

简单地说==先知先觉者+后知后觉者+不知不觉消费者

八、现在仍是处在2008年全球金融危机之后的蔓延中，2015年与2016年的企业只要是能挺得住、不下滑、不倒闭，也就是成功了。

第二章节

《 与时代接轨，让事业起航 》   P002

一、当前是中国政府大力推行：“大众创业，万众创新”的创业与创新的时代区间。

1作为一位家庭的成员，我们都有义务为家庭赚到钱，不论是男人还是女人，都必然要经历买车、买房、结婚、生小孩、家庭各项开支等等一系列需要“有钱”才能安安静静、快快乐乐、幸幸福福的过好日子的去工作、去赚钱。

2但由于全球经济形势的变化，越来越多的趋势与社会现象已经变得让我们各位年轻人或家庭经济支柱成员，尤其是普通老百姓（当然什么教授、公务员等除外），他们如果仅仅只是靠去帮他人去打打工，是很难做到高额工资与优厚待遇的。

3所以，在2008年全球金融危机之后，2009年国家会给出4万亿的刺激政策，因为由于危机具有较大的可预见性，为了遏止全国范围内出现危机，政府必须出台相应的措施，于是出台4万亿经济刺激政策，来刺激国内需求，试图消化掉过剩的出口产能。主要目的是刺激国内需求4万亿还有间接目的。比如保证就业、维护国家稳定等等。

但随着现在事随境迁，当前的市场经济飞速转变，2015年5月7日，中共中央政治局常委、国务院总理李克强先后来到中国科学院和北京中关村创业大街考察调研。他强调，推动大众创业、万众创新是充分激发亿万群众智慧和创造力的重大改革举措，是实现国家强盛、人民富裕的重要途径，要坚决消除各种束缚和桎梏，让创业创新成为时代潮流，汇聚起经济社会发展的强大新动能。

二、综上所述，时代在变，假如你不变，你必将“OUT”,

1作为“草根”的我们，应该从何下手，如何创业？

2作为“草根”的我们，创业应具备哪些要求，做好哪些准备？

3作为“草根”创业，当前市场环境中电商与微商，是否都比较强势？

4作为“草根”创业，我们自己没钱，该如何用别人的钱来赚钱？

5作为“草根”创业，“空手套白狼”的技巧，你看怎么样？想学吗？

6作为“草根”创业，你有多少成功的把握与胜算？是否希望有人为你扶

手指导？那么，现在有位做了10年的电子商务老板愿意与你“五五分账”，

一起创业-- 一起手把手辅导你，你有信心、耐心、勇气去闯一下吗？

7、温馨提醒：温州森明电气有限公司，从创业至今十几年一共经历了4次倒闭的风险并转型升级扭亏增盈成功，但一句总结是：“创业非常苦、非常累，当身心疲惫的去挺过难关后，却是破天荒的欢欣雀跃”，你有这样的心理承受能力吗？说到这你怕了吗？请你说说你现在的感想与心态。

第三章节

   《做人做事要诀之电商发展之道》   P003

一、做事情，最重要的是“把握关键”与“做到自己心中有谱”--正如俗话说的：

①“擒贼先擒王”与武侠里关键在于“打通任督二脉”；

②经商中的“中转商的利润往往大于生产上的利润”

③做生意，最重点就是把握“销售为王”的把握销售渠道，就可以做到大家（众多生产企业）为你服务，成为你的生产供应厂家--我们不用厂房、机器、工人、买原材料、担心报废率与库存积压等，我们只做网络的现金生意“让自己的资金流快速运转”，同时我们做生意一律“现金交易”的，而供货厂家做久熟悉了还可以给我们欠账打底几个月。

二、我是一名:"将实体做成虚拟网络,把虚拟网络做成实体企业"的做了十年的多电子商务企业的老板。

我自己在别人还在犹豫着不要做阿里巴巴和独立网站的时候我已经开始做百度os优化了;别人正在做了独立网站和诚信通的时候,已经开始做人脉资源整合，成立与运作商会。我的第一家企业遭受过四次的倒闭和扭亏增盈。一系列的故事在阿里巴巴多有一系列的报道。自己不用厂房、机器、工人用别人的钱来赚钱，实现的方法是空手套白狼的形式。目前我的温州森明电气已拥有实体供应厂家25家。我实行的是--[愉快]客户是无处不在的，我们的推广也要做到无处不在，所以要做到:“无孔不钻，无孔不入，无处不发,无处不在”。同时也时刻要做到讲究:“以最小的代价,获得最大的收获”的经营模式。[微笑]时代在千变万化,我要做先知先觉者，不做后知后觉者，也不要当不知不觉的消费者。[微笑]我们要爱做一行爱一行--专一行、精一行、强一行!   现在的社会鼓励大众创业万众创新的时代条件下,我们能做产品或者做生意，只有把握“销售为王”的销售渠道与命脉,才能得以长久的发展与生存。

第四章节

《学员兼合伙人快速个人发展预案》     P004

            -- 从学员到老板的颠覆式培训与实战

一、第一阶段：立即走马上任公司的行政助理一职，边学边做。

1讲究“快速、准确、有效”的学习进度，

2着重培养“责任心、自觉性、积极性”，

   在工作中强调“上进心、带头榜样作用”。

3、不断阶段性的提高工作强度，不断积累工作实战经验与技巧

二、第二阶段：提升转化为开始入门分享与演讲技巧，再慢慢让自己成为一名实战经验拼杀出来的实力派培训师。

三、第三阶段：培养自己真正不用暗地里还要有人辅助与督导的公司的企业高管。

备注：

1以上方案适用于有创业心智的年轻人，因为当前的时代是经济发展的典型性时间区间，要想能出人头地，必须向别人所未想，做别人所未做，比别人更努力些、更勤快些、要求再高些！否则在这国家只给与我们8个字的时代“大众创业，万众创新”的前景下，自己好好静下心来想想自己的前途与发展愿景就会心中有数了。

2有3种人“①、先知先觉者赚钱赢家；②、后知后觉者跟风抱后腿的；③、不知不觉的消费者”，请问你想当哪一种人？你会怎样去争取与执行向心中的目标看齐与发展。

第五章节

做电商的几种形式：   从第一点到三点，分别为“最佳”到“一般”到“不可取”   P005

一、边学习 + 边操作             

例如：   1、基本工资+提成

2表现突出者可拥有公司5-20%加法股权合伙股份制

二、先学习 + 实践操作 + 总结              然后，在自立门户、自主创业

三、先打工             学一点是一点，然后急于求成的“死搬硬套”的

                       去在那里瞎猫碰死耗子，守株待兔与坐以待毙。   

员工发展的可取性：                                                                   

1、毫无企业的目标定位--无战术，没有技巧的去操作，浪费人力、物力、财力

2、毫无企业发展计划--无目标,一路的盲从，结果必定是处处碰壁与老走弯路

3、毫无企业管理制度--无责任到位，无规矩不成方圆，正规化、制度化、合理化是企业的根本

4、毫无企业的突破创新--无新的可持续性发展的核心竞争力，最终走下坡路或走向倒闭。

5、毫无企业每位成员的发展蓝图计划--员工被企业带向毫无发展前景可言。

6、毫无一个让公司员工在从事企业经商的N个方面的从入门到熟悉到精通的“全面、独到、细致”，

而且是“快速、准确、有效”的全程发展战略部署与实行。不然怎叫“共同学习进步，共赢发展！”

第六章节   请详见已打印,并已经封塑的A4纸页面

第七章节   请详见已打印,并已经封塑的A4纸页面

第八章节

一、我的公司特色：①正常工作 + ②成长培训--掌握全面知识、技能、经验

                                                                   P008

二、他人公司特色：

         ①将员工划分片区--仅让其进行特分、局部的操作范围

         ②非常难以得到“快速、到位”的--全方位性的培训+实战经验

三、我们学员的一致目标：

         ①让自己成为一个全才，自己学会不断发挥发展与突破的潜能；

         ②为以后自己当老板打下坚实、实战经验丰富的基础

         ③让自己掌握自己企业的核心竞争力，自己既会运营操作，又会

           演讲与分享的技巧。因为靠你靠他，不如靠自己最可靠。这样

           也就不必要担心自己企业的哪位技术员或管理层或老员工走掉后，

           公司就陷入难以自拔的困境或出现自己无法运筹帷幄的让企业

           不断的一直正常、有序的发展下去了。

成功的要素：①头脑；②学历；③关系（社会背景）；④交际能力；⑤技能；

第九章节

创业者的基本要求：               P009

1肯吃苦

2肯坚持--①努力学习 + ②高效执行

3在面临困难与瓶颈是，有逆来顺受的抗压能力。

4保持一股激情创业的源动力，做到勇争第一的勇气。

5对自己要有十足的信心、耐心。

6海阔天空在勇敢以后，要拿执着将命运的锁打破

7永不低头，让自己更精彩的活着--永不再让人轻看我们

至于平常人所说的，“谁谁谁很聪明，一学就会怎样的厉害……”在电商界就是“自己骗自己的慌话”，电商的成功，靠的是--“持之以恒、持续渐进的努力与坚持，而获得的成功。”并不是什么特异功能或异想天