打造公司销售团队的技巧

       我是一名:"将实体做成虚拟网络,把虚拟网络做成实体企业"的做了十多年的电子商务企业的老板。我自己在别人还在犹豫不决着要与不要做阿里巴巴和独立网站的时候我已经开始做百度SEO优化了;别人开始做独立网站和诚信通的时候,我又早已经开始做人脉资源整合，成立与运作商会了（温州商盟企业协会）。我的第一家企业“温州森明电气有限公司”，自成立至今十多年以来，曾先后遭受过四五次的面临倒闭瓶颈与困难，以及一再扭亏增盈的转型与升级。一系列的故事在阿里巴巴都有一系列的报道——①“80后兵哥哥带着老婆玩转诚实信通，五年造出六家工厂”。②“80后兵哥哥带着老婆玩转诚信通，业绩翻三番”。③“温州最励志网商，阿里巴巴包头哥郑森明”。等等…………我们自己不用厂房、机器、工人用别人的钱来赚钱，实现的方法是“”空手套白狼”的形式——即用别人的资金、设备等来赚钱的套路。目前我的温州森明电气已拥有实体供应厂家25家。我奉行写遵循的是——客户是无处不在的，我们的推广也要做到无处不在，所以要做到:“无孔不钻，无孔不入，无处不发,无处不在”。同时也时刻要做到讲究:“以最小的代价,获得最大的收获”的经营模式。时代在千变万化,我要做先知先觉者，不做后知后觉者，也不要当不知不觉的消费者。我们要爱做一行爱一行——专一行、精一行、强一行!   现在的社会鼓励大众创业万众创新的时代条件下,我们能做产品或者做生意，只有把握“销售为王”的销售渠道与命脉,才能得以运筹帷幄的长久的生存与发展之道。

  2013年10月26日，【以商会友走进温州】传统企业触电义诊分享—在温州大学顺利举办，此次培训的时间从下午2点到5点50分才结束，虽然时间很长，但是整个过程在吴鹏老师的幽默主持风格下，和各位老师们的精彩分享下，整个氛围一直很活跃，大家都用心的听着，学着………

早上10点钟，老师们与阿理工作人员就赶到现场做准备工作了。

下午一点，人已经来得很多了。

【温州人是最杰出的商人】有人说，温州人是全世界最厉害的商人，最杰出的商人，看过“温州一家人”的都知道，他们很有上进心，很有毅力。一个叫郑森明的商友，他就是一位地地道道的温州人，目前是做电器生意的。虽然眼睛受伤了，但还是赶来听课！这就是温州电商的力量，这就是积极上进的代表

下午2点左右，人员差不多到齐，也可以说是坐无虚席了。会议马上开始。

三人行童装吴鹏老师开始主持工作！

【曝光量遇到瓶颈在怎么办？】一家做银触点企业最近不管如何购买网销宝，他的曝光量都得不到明显的提高，怎么办呢？

阿里巴巴搜索专家告诉你如何做自己的旺铺诊断

网销宝排名规则是：offer相关性得分*出价

网销宝的排名不仅跟offer相关性有直接关系，另外影响网销宝排名的还跟出价有关系，所以想要做好网销宝，请按照422楼的offer相关性做好旺铺的相关性。

网销宝的省钱引流之道：长尾策略

如何组合长尾词：一般来说是按照属性，品牌，用途和材质这4个分类里组合长尾词，比如按照属性可以写4G U盘，按照品牌可以写欧莱雅洗面奶，按照用途可以写显瘦连衣裙，按照材质可以写雪纺西装，大家可以写写自己产品的长尾词，我们也欢迎你把写出的长尾词跟帖回复，我们一起来学习长尾词。

【旺铺有曝光无点击怎么办？】一家做塑胶产品的企业旺铺最近遇到了瓶颈，他们的曝光量一直很高，但是点击率很低怎么办？

阿里巴巴搜索专家告诉你如何做自己的旺铺诊断

旺铺的曝光主要跟产品的相关性有关

如何做好相关性？

1、公司名称的相关性：公司名称要包含“塑胶”关键词
2、主营产品

如果说用户的第一眼是关注公司名称，我们有理由相信，潜在客户的第二眼一定是主营产品，在主营产品里面表明主营产品，只包含跟塑胶相关的产品
3、服务质量

旺铺得分、评价分数、交易指数也是影响点击的关键因素
4、产品丰富

在做好了前面三项之后，产品丰富也很重要，但是产品重要，不是要求你什么产品都上架，而是把自己主营产品相关的产品尽可能全部都上架展示。

【日销320万元的秘密】他，外形与马云相似，被阿里巴巴商友笑称为“小马云”，在2013年的9月4日当天，他的一家店铺的销售额达到320万，是当天阿里巴巴全行业的top10。他告诉我们，他不会排名，不会SEO，也不会店铺装修，他的在线交易只做一点：活动。不管是社区的活动，专场活动或者是火拼，他都会集中全力，认真去做，他每天的工作就是参加阿里的活动。

【童装批发线上线下的区别】他是社区的老用户，社区人都知道他的笔名叫贝吉特童装，他还是有名的拍砖手，面对阿里巴巴的改变提供了很多的建议，他也是阿里巴巴的诚信通用户。

那是2010年，当时阿里巴巴刚刚开始做在线交易，我们的贝吉特童装也开始了他的网上淘金第一步。当时在网上做在线交易的他，总是被亲戚朋友指责，他们不看好网上交易的未来，他们不看好B2B的发展。

当时在线下批发童装，一手一手的批发，别人一手交钱一手交货，如果货品有质量问题，大部分人都是笑笑而已，偶尔有人自己跑到档口来换一件，而在网上遇到这种情况，客户可以退换货，还要包来回邮费，大家都不知道赵建丰为什么要做在线交易，可是现在大家知道了，网络可以24小时，365天一直为你接单，甚至在春节的时候，放假的时候，我们的客户自己在网络上下单。

赵建丰说线下的市场越来越难做了，市场就那么大，一部分市场移到线上了，而且线上市场的占比也会越来越大，那线下的市场势必要减少，现在你还在等待吗？你错过了07年的淘宝，一定不要放弃2013年的阿里巴巴

【在线交易第一步：做到3A】

现在的阿里相当于07年的淘宝，现在在阿里巴巴上面做的任何活动都是免费的，而且效果明显的。为什么要做到3A，因为绝大多数活动的报名要求是3A，如果达不到3A，你就没有参加活动的资格

那么，如何做到3A呢？

阿里巴巴销售额$=X流量*Y转化率*Z客单价
名词解释: (通俗解释)
流量：访问者的数量
转化率：购买的人相对于访问者的占比
客单价：平均每个客人消费的金额

如何做流量？旺铺要做好相关性，从公司名，主营产品等等

如何做好转化率？做好第一屏

第一屏包括店招，还有产品图片、尺码和价格

按照量子恒道的数据来看，

看完第一屏，准备往下翻，这个用户的转化率为20%

而只看第一屏的用户，他的转化率只有0.5%

所以第一屏很重要……

【300万流量免费送】有人说，流量就是现金，如果有人说每天免费送你300万流量，你会不会激动，如果是阿里巴巴说免费送你300万流量，你又会如何来应对。阿里巴巴小二六叔来为大家分享如何玩转商人社区。

2013年，阿里巴巴的重点战略非常明确，就是采购、批发和以商会友。这三者有什么关联呢？采购批发是我们俗称的交易市场，而商人社区则是商家交流学习的地方。在商人社区，大家可以了解最新最全的行业规则和政策，可以学习成功卖家的经验分享。商人社区不仅仅是一个天然的学习平台，它也是一个非常好的营销和打造品牌的平台。已经有非常多的先行者意识到这一点，并采取行动，获得了非常大的宣传和订单。所以，大家不要仅仅盯着搜索排名，专场活动，也要把眼光和精力投入到社区平台。这里还是一个竞争的蓝海市场。

问大家一个问题：阿里巴巴每天的访问用户数是多少？我们以商会友每日的访问数是多少？大家猜200万？错啦，我们阿里巴巴每天的访问用户数，就是每天得独立IP为1000万以上，而我们以商会友每日的访问用户数为300万，相当于这300万流量免费送给你，你们要不要？