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访乐清市森明电气有限公司总经理：郑森明

部队退役后因没有华丽的背景只好在外打工了半年，于2004年5月，才22岁的郑森明就想当老板，于是在老家乐清市注册了属于自己的工厂，08年金融危机， 差点压垮了这个兵哥哥，在实在坚持不下去的时候，发现了网上也可以卖产品，08年带着老婆玩诚信通，5年后的今天已是6家工厂的老板之一。她就是阿香今天 要采访的对象：乐清市森明电气有限公司总经理：郑森明！他是这次阿里走进温盟现场的最杰出的温州网商，因为他的眼睛刚动了手术，他竟然带着伤（手术后第三 天，主治医师术后已经郑重告诫他，切不可走出医院半步，因为眼睛随时有充血的危险）就去学习，这种精神真的值得大家学习。下面大家就跟我一起来了解一下他的完美蜕变历程！

退役半年才22岁的毛小子就创业当老板！年底倒亏15万！

也许两年的军旅生活将森明培养了能吃苦耐劳与不服输的性格，虽然当时森明才只有22岁，还非常年轻！在退役后打了半年工，就想自己创业做老板，于是就创办 了：乐清市森越达金属加工厂，主营行业：金属制品、管型制品、五金配件的生产与加工；但是毕竟还年轻，虽斗志昂扬，但因管理不善，加上自己当时不懂技术， 所以让师傅吃得死死的，师傅每次一看到忙点了，就会嚷着叫工资，可其实师傅，不知道，因为前期规模小，为了接下订单，都是价格比别人低。所以利润也很少。 所以到年底一算，亏了15万，年青的森明原本以为做老板只需要坐在办公室里，翘个二郎腿，喝喝茶就行了，没想到做老板需要学习的事情还很多。也让这年青的 老板明白了，创业不是靠激、勤就能成功的。如果老板自己什么都不懂，也不去学，那你这个老板是做不长的。

实行承包制，提高产量与质量，年青老板终于看到希望！

第二年，做空心铜针和非标铆钉系列的森明开始与师傅商谈，实行承包制，这样不但提高了师傅的收入，也提高了产品的质量，自已就不用太担心质量这块了，只需大 力去开发客户即可，于是，天天去乐清一些大型电器厂去跑业务，在2006年开始与浙江正泰集团分公司合作，但是为了达到这家集团公司的要求，工厂通过对生 产工艺的改进，引进了全自动气动切割机等铜管切割设备、冲床、模具等设备，以及在产品模具改进方面实现了其他厂家都未能达标的自行研制的冲压模具设计与制 造及生产工艺等，在冲床安全操作方面还自行研发了气动冲床保护器，在不断对厂内全面的进行升级改进中，通过市场走访与观察后，发现有一切割机制造厂家从国 外引进一款最新进口型的伺服电机切割机，于是在籍于多年在机械自动化方面的基础之下，并请来了一位从事了十多年自动化切割机设备制造开发的老师，合力合作 通过3个多月的努力自行搭配并设计自动化软件控制程序，组装成功了一台能保证切割长度公差在0.1毫米以内的前提下，让切成品长度短至几十丝或长度长达几 米的全自动伺服切割机。一切都在顺利发展，这让年青的老板-森明看到自己的未来，看到希望！

事业风声水起时，行业事故引发后遗症，工厂再次面临倒闭！

因为外地一场严重煤矿事故（起因为来自浙江省乐清市柳市镇的一家生产煤矿电器产品公司的电器产品偷工减料，中央随后成立了专案小组赴柳市镇彻查柳市镇这个 “电器之都”的各个企业的产品生产、检验流程等），造成了乐清市柳市镇一部分中小企业的停产、整顿甚至倒闭，当然这也就导致森明的厂里的部分客户来源的流 失，而不得不停下机器的正常生产或备货。

同时仪表老师看自己在厂里站住了脚之后又开始要求加薪，逼得森明像热炕上的蚂蚁进退两难，不过森明在苦思冥想了几天后，，接着就与仪表老师商量好不仅会给他 加工资而且还会给他发奖金，但有一个要求，在接下来的这个月里他承包的车床里必须腾出其中一台来让我来做，而且做出来的合格产品也算给他，不过他得教森明 磨刀、架刀、调节或修理机器，在一个月日日夜夜马不停蹄的努力下，他不仅学会了做C45铁芯的动件与静件的仪表加工，而且由于专心与用心带来的惊喜是自己 加工的成功率比老师的成功率还要高。在此同时我也开始接触学习、熟悉，直到会自行开发搭制全自动仪表车床，以及模具的组装与修理等等。

整顿过了，技术提升了，订单多了，金融危机也来了！

整顿过了，趁着整顿不能正常接单其间，森明努力的学习车床的技术也提升了，订单也越接越多了，还把工厂改为了一般纳税人，扩大了规模！可是这会儿金融危机也 来了！让森明再次欲哭无泪！看着一家家客户经营不下去了，甚至关门了，自己压在外面的货款也收不回来了，货款收不回来，等于这几年又是白干了。用森明自己 的话说，那时一想到外面收不回来的钱，想着这几年的白辛苦，真是连死的心都有了。但是他还是不想放弃，于是删减掉一些不必要的人员，缩小成本，想着，只要 维持就好了。大小订单无所谓，只要是现金，他都很乐意的去做。

亲密阿里,一年多业绩翻三倍!

当年正当生意很难坚持下去的时候,森明接到了阿里的电话,想着才3000不到,就抱着试试看的心态去做了一个会员,没有想到,之后就迷上了阿里。更在 2013年10月份的包头哥事件——《80后兵哥哥带着老婆玩转诚信通，5年玩出6家工厂》的报道之后，森明又到杭州阿里巴巴进行了走访与学习,同时不断 的积极组织与开展自己创办的温州商盟企业协会的线下交流会,在温盟带头抱团而战。在新的短短一年多三个月的时间里,自己的公司森明电气业绩就翻了三倍,关 键是,当前所有的生意一律都是现金合作的.我想这对生意人来说,是最开心的事情了。