软文营销

       所谓”软文”就是指通过特定的概念诉求以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维器”以强有力的针对性心理攻击讯速实现产品销售的文字模式 。

软文营销的意义

      软文炒作是生命力最强的一种广告形式也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来色惠提写的“文字广告”，与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拿法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。

       国外有一家著各的DIY家装连销店，其成功的形决就是为消想者省钱，每个品工的首要职素是告诉消费者采用哪些装修材料，工具既能满足他们的要求，又能最省钱，有一位消费者为了解决一个准题，欲购买套价值5000美元的工具，该连销店的一名工为其提供了一个简单的解决方案，只花了5美元，消费者能不感动吗?下一次需要时能不来吗?

      许多人会说这样的商店太像了，应该让消费者尽量多花钱，才是快速致富之本，但，傻人自有傻福。这家商店这样为消燕者着想，得到变患的消费者奔走相告，广告藏分文未花，每天的来喜常常多的装不下，生意好的不得了，有了人气，财源自然滴读而来。

       美国著名黑人领袖马丁路德金在华盛顿主持了一次有25万人参加的为了争取自由而举行的示威生会，发表了一篇令美国人民至今难忘的演说《我有一个梦想》。实际上，马丁路德:金的演讲词“我有一个梦想”就是最好的软文营销模板，其已经超越了为自己一个小团体而奋斗的挂语和局限，法至为全美国所有器人的自由而物眼尽控的最高境先。正如他讲到的“我心怀这样一个梦植，那就是我们经能墙平所有的人回沟都，夷去所有的世间屏境，变临叹为康庄，易软词成平原，到那时，上音的光都再规，晋天下生灵共谒基督。

一、专栏

       早期的软文大多是专栏形式，它起源于平面广告的演变，因此专栏也被称为“文字广告”。当单纯的平面广告无法深层次说明产品功效，以及所能表达的信息通过广告很难完成的时候，广告就成了文字广告，也即今天所谓的“专栏”

     “专栏”被应用最多的领域是对保健，美容等类型消费品的宣传，此类产品的特点是内涵较少，消费者对他们很少主动关注，因此简单的平面广告效应十分有限。相反，配上美女图片或较吸引眼球的图片，图文并茂的对消费者进行心理攻击，就能使其产生强刻的的的，信得注章的品手机，数码相机MP3闪存装电子消费产品，在媒体上的文章其本上也是图文挂范。但法类产品是大众较为关注的产品媒体本身也乐干到出，因此，它们的童义不同手“专栏” 该也是为什么做了去自的理体公关成本会远远低于消费类产品的原因，而负责任的公关公司也会根据客户产品的实际情况进行最为合理的报价。

     “专”操作的手法与投广告几平没有两样在操作时一般选摄发行量较大的晚据举媒体。“专栏”价格较高，5元/享到15元/主不等，如果选经差一点的品市级媒体或非主流媒体，价格可以低到2元/主，而重量级的中中媒体，如人民日报的价格则需更30元/字，另外还会受到很多限制。

       可以看出，做一个1/3版面大约2000字的专栏，如果是优媒体价格幕至可能法到2。3万，这是相当高的价格。许多中小企业的市场推广典用是得有限的，选择专栏要么是度卷大量资金气垫汹汹而来，要么字在是自不得已

       对于专栏，业内不成文的一个说法是什么样的文童都可以上报纸，只要有错，也就是说，实在沿嫩了，走专栏总还能把文章发出来，让老百姓看到，正因为这样，专栏是日常传播中不可缺少的一个补充，企业文化，产品深入介绍，消费环境模拟，试用手记等等文章经常会需要专栏来配合。

专栏的常用方式有以下几种:

1、危机感制造:软文让受众产生恐惧感，进而抛出解决办法，水到渠成。

2、消费环境制造:老婆给我买了什么，用了之后，脸色好了，精神爽了

3消费榜样树立:去XX地，某某怎么怎么样，自己却……形成鲜明对比。

4产品深度介绍:XX产品十大功效之-XX，有几个功能投几次专栏，这个产品就是牛，有十大功效。

5企业文化:这个企业是多么多么的牛，这么牛的企业，产品当然过硬

6征文促销活动等等:非要在晚报让大家知道的时候

就软文规划而言，“专栏”的价格些意很贵，所以在市场推广过程中，能不用专栏软文，尽量不要用。