个人简介）

大家好！我是本期分享嘉宾郑森明

我来自温州（森明电气有限公司）是从事金属零部件生产加工的厂家。

（课程主题）

      这次我要分享的是作为电商，怎样才能让自己有限的资金与自身能力，实现让寸土变出金的美丽梦想。

（分为3个部分）

本次分享一共包括3个部分：

第一部分：我们先分享一下电商中的中转商的生存与发展模式

第二部分：我想实例分享一下我的企业是怎样在阿里巴巴的影响下发展壮大的；

第三部分我会分享一下当前网络电商的新变革，同时我们电商又该如何对待这次电商时代大变革的契机。

首先，我全面剖析一下当前电商中中转商的生存与发展的模式

（一、中转商的模式）

一、如何“四处寻根”货源

1、 一般都是针对公司所选项目中的产品，不断集中挖掘产业链，让自己以“四处寻根”之努力不断找到好货源，在自身从小做大的同时，也不断激发让众多给自己供货的供应商之间自相竞争打价格战，最后作为买家的我们最终取得一手的而且是有质量与价格优势的好货源。同时让供应商们成家们成为我们做现货的储存库存，形成现货货源稳定的、及时性的供应链，这些就是中转商原有的常规运营模式。

举例一下：我作为铜管铆钉厂家，我需要在自己企业发展的同时不断地借鉴与学习乃至超越同行的各种优势，同时也需要在一些突如其来的大订单时间紧迫的时候找到自己的同行帮自己一起紧急赶货加工一些产品出来以保证按时、有质量保证的为客户供上货。

那么，我就需要像中转商那样找许多的供应商一样需找货源，在此我举例一个经典做法，它分为2步

      ①将供应各个铜管铆钉生产厂家铜管铆钉生产材料的厂家从安徽省引到自己公司，与其磋商共赢合作计划

      ②即自己将以当地人身份一起陪同他寻找到当地多家铆钉厂家，为他推销铜管铆钉的生产原材料的销路市场。这样我们就可以亲临现场与各厂家老板洽谈，获得这些厂家的原材料的月用量、机器数量（即生产能力状况）、具体联系方式等各种资料，随后当自己公司若有定做订单时，就可以在说明自己就好是上次带人去过他厂里，而且假装说自己是专门网络销售该产品的中转商，要求对方给予一个最低的出厂价（否则自己报价给客户也就不具备优势，那就难以拿下订单）之后，再将自己的订单传真给这寻找到的23家，让他们报价。然后在收到的报价里面挑选到价格比较便宜的3-5家，开始试着让他们加工一批，看看他们的产品质量、供货时间的把握度、供货产品的数量的是否有保证（即有无缺斤少两），以及他们的诚信度等。最终选取几家好的供货商做自己强而有力的外协单位。

      2、因为通过2015年1月18号1688采购商城专家团莅临我们温州商盟企业协会开展的巡回演讲《阿里巴巴的采购电商化大变革》之后，我又发现这一新机遇；而且这个电商界时代性的大变革也将最终成为电商发展的一个重大转折点。

     因为不管你是厂家还或是中转商中的任何一种电商，采购是每个企业必然存在的一个生存与发展事项。

      作为厂家我们需要不断的扩展各种原材料、零部件、半成品、劳保用品、机械设备以及加工工具等方面物资的采购的渠道与来源。

     作为中转商的电商们，你们肯定更最为不可或缺的就是需要不断增加、扩展自己的代加工 或可以网上销售系列产品的 价廉物美的进货源。可以用一句话来形容：“只有你销售的产品具备了同行业中性价比更高——例如像我们定做加工的批量性产品假如是采购过来的话，那样产品就必须拥有4大条件保证：①质量保证；②价格保证；③时间保证；④数量保证”的高性价比的前提自身优势之下，你才能出类拔萃的胜出。所以可以总结一句说下一个采购电商化变革后现在的“企业竞争力，完全可以是买来的！”

下一个变革——采购电商化）

1、 当收入每增加1000元，利润（税前）增加100元。即10%的利润率

2、 采购每节省1000元，利润（税前）就能增加1000元。

     省下的就是纯利！所以，采购，是门省钱的艺术！！！

3、 想开公司或网店，没有优势货源？这个大众化难题也将彻底解决。

今天1688采购商城帮助企业采购——就是为中小生产型企业提供一站式服务的电商采购平台——caigou.1688.com

可谓是   省钱、省时、省心

这个1688采购商城具体细节，我们等会将再在第三部分细讲

现在接着讲讲

      二、如何逐步成立自己的分销平台

      1、在这个抱团而战才是最强的时代，我们都应该利用地区商盟的优势，通过组建商盟进行研讨会、聚会、会议等各种方式向商盟推出自己现有的手上的货源产品，让那些想转型、或即将转型、或者已经转型，以及各种创业群体成为我们的下级分销商。

       2、创业新手群体——稳中求胜的起步、发展、壮大的三步走战略：

      ①先用找到的具有性价比高的货源在淘宝、免费B2B不断进行发布；同时开通独立网站

      ②等获得一定客户数后，再先注册一家个体厂家，拿来营业执照，开通诚信通来经营扩展销售渠道

      ③再成立一家当地县级市左右等级的有限责任公司，将自己的好货源，以自己耍九牛二虎之力推广与营销技术进行网上销售，从始而终的坚持诚信度打响品牌（尤其是像工业品就要做到全网覆盖的效果）。

      3、以上是我们电商中作为中转商，即不用厂房、也不用机器或工人，更不用时时担心各种货源的跟不上更新变化、设计过时而烦恼，便能实现正如人们口中耳熟能详的形容的那样“中转商的利润往往大于生产商的利润”的美梦般的创业与赚钱的一番好事业。

      4、同时在不断的扩展与占据销路来源的同时，将一些无品牌，但具有优质加工能力的生产厂家，借助你们拥有的销售客户源让他们心甘情愿的挂在自己格式的名下，为自己企业生产加工提供货源；提供库存储备，而自己则只需要时时促进与把握他们的主题销路。这样我们一个拥有自己品牌，而又无需像生产企业那些的各种资金投入的“借别人的钱赚钱”的格局也就布置下来了。

     但在这里值得一提的两点是：

     1、你所操纵的生产企业，必须同时具备一定的条件，例如过硬的质量、强而有效的生产能力、以及具备在同行业中性价比比较高的价格优势。因为只有这样你的企业及时是通过网络平台销售二手的产品，但你还是具备比市场上更有竞争优势的质量、价格、供货能力等优势。

      2、你的企业从始而终，都必须全面、到位的注重打造自己企业的品牌知名度与信誉度，从而使自己的公司打造出一个诚信度极佳、又具有卓越市场优势的品牌商家。

——以上就是电商中中转商的真面目——即通用运营模式。

       三、如何利用网络“寸土变成金”

       时代是不断发展与变化的，正如常言道：“同一件事对于不同的人来说，可能对一些人来讲是灾难，然而对另一些人来说则是机遇与喜事。”

举个对我们电商都耳熟能详的例子吧，例如2008年的世界金融危机，作为生产以铜材料为主的金属制品的加工厂家的包头哥郑森明（也就是我本人自己），却也正是因为这个世界危机才让我在铜管原进货价5.2-5.6万元/吨，最终一直直线下降到2.5万元/吨的天都要塌下来的环境压力下，才在不断的苦思冥想中找到了柳暗花明又一村的

       新出路——即从2008年与2009年共计2年多的时间里，每天以上午4小时、下午4小时、晚上4小时的一种长期性坚持、豁出去了不要命的执行力为自己企业转型为不断开拓网上的现金交易的销路的运营模式。

      也正是因为这样，黄天不负有心人，我的乐清市森越达金属加工厂（即2011年被注册成为乐清市森明电气有限公司；2015年正式升级为温州森明电气有限公司），这家以生产加工铜铁铝不锈钢等各种不同材质的金属零件、零部件的生产加工型企业获得了新的生机。

       这个时候你们心中肯定会想问我网络推广具体是怎么做的？

       那么我们就讲的细节一些吧，

（一、中转商的模式，带箭头）

首先，其中运营模式包括几点：

1、以不同的品牌的诚信通开多个公司，上同一款产品，抢行业长尾词的小类目。比如：当客户在阿里首页进行时，我们拥有不同的诚信通、不同的产品名（诸如空心铜针，又称空心针、插针），不管客户进哪家诚信通公司，只要客户买就会买了你的产品。——简单的说就是应该多用几个诚信通，来全网收罗客户源。

2、同时关于长尾关键词的阿里商学院其他课程里面也有的，建议大家多去商学院找找。

（百度首页，多条展示）

3、作为网上我们必须明确，客户无处不在的道理，所以做电商，就应该做到“无孔不钻，无孔不入”的手法，我们在做好阿里诚信通的同时，还必须做一下免费B2B。但关于做免费B2B在这里先提示大家3个方面：

① 所有的免费B2B都是在效仿与学习阿里巴巴的，所以做免费B2B时，应以仿效阿里诚信通的各种做法为参考

② 做好免费B2B，不是一个小动作，而是需要一个长期性的坚持执行力——即做到：

A、 无处不发、无处不在；

B、 规律性的发布，保持更新（即周期性的更新发布），保持新鲜度，形成规律性才会被百度抓取与收录。

C、 尽量是人工的逐条发布，因为假如你贪方便利用群发软件来发布，虽然看起来你的工作是事半功倍的，但事实是各种免费B2B对软件发布的信息、账号都是排斥的，而且会对这些信息进行屏蔽与删除的。所以还是踏踏实实的发布信息，完善资料才是最可靠的做法。坚持长期性发布免费B2B的效果是能让你的产品在百度首页占据多条链接的展示的最省钱的百度SEO优化效果，而且靠的就是你的长期、恒久坚持的执行力。至于细节方法我以后会以一个专题课程来进行分享。

D、 不断地撰写软文发到各个论坛圈，尤其是发到你的产品集中客户群所在的地区的城市商盟论坛圈等但也包扩其他包括自己的行业论坛圈等；同时切记将这篇文章转载到博客，以及复制粘贴到诚信通、独立网站、免费B2B的公司新闻动态中，提高网络平台的更新度，而且还可以复制粘贴到自己的QQ日志中。但值得一体的是可千万别忘了在里面加链接打隐形广告哦。简单的说只要你写一篇软文你就至少可以发表到论坛圈、博客、诚信通、独立网站、一系列免费B2B、QQ日志等着六个方面的众多平台。

现在我们开始讲

（二、抓住机遇学习）

     第二部分，实际案例----在阿里巴巴的影响中的成长

      在此只能总结一句2013年10月份之前的这些都是当时被恶劣的生存环境所逼出来的，但这里就存在一个不可否认的美中不足的弱势环节——因为这些年里，（也就是从2004年开始办厂到正式与阿里巴巴取得密切来往之前的那些年我的一切努力还都是源自在闭门造车的情况下所发生的。

       不过幸好好运却又一次自动向我迈步而来了。

       第二部分，我就借机讲讲这一年多阿里巴巴对我公司带来的新机遇与突破性的发展。

       2013年10月23号我因左眼眼疾动了一场大手术，主刀医生在术后也特别叮嘱到术后这一周我必须时刻都乖乖的呆在病区，切切不可以再像之前在那住院等待手术排期时那样像会飞的猴子一样满街的乱跑了，而是做要不得离开病区半步。因为在此期间由于手术的特殊性，眼睛存在随时会有充血的危险的。

       然而巧上加巧的是，在我术后的第三天却是是阿里小二与知名讲师邀约了阿里其他讲师等一组阿里专家团在温州开展现场分享的日子。

      所以对这样的机会，我是渴慕已久的，于是在值班医师与护士不慎之际，就偷偷的溜了出来在事先约好的温州商盟企业协会的五六位商友的带领下一起来到了分享现场。

      故事就从这里开始发生了转折点，因为我当时整个头部被纱布包裹的像大半个白球一样的一副显眼的装束，一进分享大厅，就引来了一片注目的眼光.

        这时会场有一位胸挂阿里巴巴工作证的人员马上叫住我，让我在会场的广告下与他合影留念（后来才知道这位阿里工作人员就是这次带队的阿里主管刘士存老师）

       在分享现场，我也因为当时学习心切，就毫无顾忌其他人的眼光与看法了，只有一颗静心倾听好学的心在那里听讲。但手上的手机却不断的在调味了静音后的振动中时而不断的被大腿所感知，不得不看一眼才知道那是自己熟悉的医院病区值班室的号码，在连续不断的振动下，我轻声接听了电话。是医院值班护士长，随后打来的又是值班医师，再最后是主刀医师温州眼视光医院的镇院主刀医师吴文灿博士（眼科主任）的也亲自来电了。

       这里补充一下，我的眼睛是在2013年1月号在县医院第一人民医院的推荐下转到那里去就诊的，但当天的值班医师直言推荐我的手术，必须的请吴博士吴主任主刀，于是让我回家等通知。可是一等就等了9个月，直到2013年10月6号才在我们多次打电话催促与2次上医院询问之后的情况下最后才接到医院来电第二天早上9:00之前入入驻温州眼视光医院住院部。

       但2013年10月7号那天正是台风天气，温州高速温州大桥封道。情急之下，我们夫妻俩不得不在听到这个日盼夜盼的通知之下，特意打的士绕大圈子从另一头的码头渡轮赶赴医院，因为生怕耽搁了赶上不上就诊，一边向医院打电话请示说明已经在路上，并说明因台风天气大桥封道要绕行要迟2个小时才能赶到。

       但在入院后，终于得到吴文灿博士（主任）的第一次见面——即住院病人的查房诊断时，吴博士却是站在我病床前把握的眼疾手术对身旁跟随的一般副主任医师、主管医生、实习医生等进行了我这个特殊案例的详细提问与分析，这时我才知道我的眼疾手术是一个具有高难度特殊的手术。

      随后从主管医生那里回复过来的一直是你的手术很特殊，需要各位医师的集体会诊，并制定出详细手术方案，也就这样我在那里住院干等着整整等了17天之久，在2013年10月23号终于如愿顺利进行了手术。

      第二天早上吴主任查房时，原来的每天的那些特殊讲义版的学习性探讨，却变成了严厉的嘱咐：

    “20号床病号郑森明，现在你的手术虽然已经正式完成，但你的留院观察期要比别人的长，至少要一周以上，而且必须呆在医院，不得擅自离开病区半步，因为虽然手术已经完成，但根据现状左眼还存在随时会充血的危险！”

我们回到正题，上面说到在阿里专家团分享会上医院频繁来电六七次催促立即回去，否则后果自负。

      一边电话不停，一边电商干货不断。我还是很下了心一直听到分享会结束，才在温盟商友的陪同下回到了医院。

       在医院将护士拿来的3瓶吊水，加快了速度一口气打完之后，又随我千番嘱咐要求他们留下来的几位商友与熟悉的讲师取得联系，便又溜出来来到专家团所住的酒店去继续取经到深夜。

       在我这一系列反常的举动下，阿里巴巴以商会友的负责筹办人刘士存老师、小蚊子等人都被感动了，于是表示第二天将抽空亲临我公司现场好好为我出谋划策。

（收获一）

      于是《80后兵哥哥带着老婆玩转诚信通，5年玩出6家工厂》这篇文章也在温州商盟论坛圈上被发表了出来，直到今天这篇文章的浏览量已经达到51617人次，回帖已经达到993次

       随后阿里巴巴义诊联盟这个新项目也出炉了，我当上了义诊联盟001气的封面人物。

（收获二）

       接着撰写了《以商会友走进温州，“包头哥”郑森明成最励志温州网商 》

      随后包头哥郑森明的名气就在阿里巴巴以商会友论坛圈首页、博客首页照片中等页面整整逗留了7个月的时间（从2013年10月——2014年5月），以及其他阿里巴巴各方面的其他推广。随后自己的网站流量 权重 排名也就随之持续不断的提高。

       也正是这些亲身经历，让我从2013年10月份开始，终于从原来的只是在公司苦心经营阿里诚信通，转变成了不断的跑出去——频繁的跑去阿里巴巴杭州总部、跑去义乌等各远近地方参加各种学习活动，例如：2014年2月13号-2014年2月15号的阿里巴巴以商会友年终会；2014年3月14号的阿里讲师颁奖大会；2014年3月15号的义乌聚商盟成立大会等等，一系列来来回回至今的这一年多以来光是前去阿里就达10来趟。

（收获三）

      而且在阿里巴巴讲师聂志新老师的帮助下，在2014年3月15号义乌聚商盟成立大会晚宴之后，在商友的带领下，一部分阿里巴巴讲师纷至沓来，来到我们等待已久的一个饭店。

      也就是那次我人生中第一次，与这么多阿里讲师面对面20余人坐成一大桌以促膝畅聊的方式，我学到了免费B2B的操作模式，同时关于我是刚好赶上了温州商盟论坛圈的末班车，以及分析与知道了我要如何在这个节骨子眼上当好、发挥好温州商盟论坛圈的正版主的这次机会（说明一下：我是2014年2月份正式由上任副版主2个月后，转为正版主的，随后一个月左右，即3、4月份整个论坛圈就开始升级了）。现场在众多老师门的介绍与评论商会操作手法中我也学习到了经营一个商会的各种心德与经验。

      于2014年2月19号立即将包括：原来温州一个老商会的商友们、义乌的商友们、温州商盟论坛圈的商友们—— 一共来自3各方面的商友正式聚在一起成立了温州商盟企业协会（至今为止，从未正式宣布成立与取名之前的四五次聚会不算，到温盟正式成立后就已经全面开展到第七期线下聚会了），同时为了不断扩展学习来源与拉拢讲师力量，我也就不断地奔走于义乌、杭州、厦门等地，也终于实现了当日众位讲师指导我的“现在的电商，必须做到走抱团而战的路线”的梦想。而且我们温州商盟企业协会的特色是纯公益性的商会，根据商会内部商友企业行业杂多；商友电商经营能力层次不等，于是我们采用了“不奢求大而全，只力求小而精”的商会发展模式。

（什么才叫团队？）

     因为我们办商会的人，心中必须明确的一个道理是“人在一起不叫团队，心在一起才叫团队”的客观的真理！

      在此我只想说一句“事实胜于雄辩”，因为今年2015年元旦对2014年的一整年销售额一结算，我的营业额比2013年整整业绩翻三倍。

      最近的一篇采访贴《80后兵哥哥带着老婆玩转诚信通，又经一年多业绩翻三倍! 》发表后，也于2015年1月23号正式上榜阿里1688官微明星故事，我在此感谢阿里巴巴；感谢阿里小二；感谢各位阿里巴巴讲师；感谢与我并肩作战的温州商盟企业协会的各位商友，因为在你们营造的环境下，让我又一次实现了突破。

     （三、阿里的最新变革——颠覆，下一次）

说了这么多，这些都只能说已经是过往云烟的历史了，然而现在阿里巴巴的又一次新变革到来了——1688采购商城——采购电商化的变革，这就是我要讲的第三个方面。

第三部分，阿里巴巴网络电商的最新大变革

     1688采购商城 可谓是   省钱、省时、省心

      说的详细一点——这次阿里巴巴从2015年12月份开始的全国性巡回演讲的推广之际，我们作为电商肯定要毫不犹豫的立即去“抢夺”性的去争取的——当然也许当你们听到我说需要“立即的”、“毫不犹豫的”，甚至要以一颗“抢夺”的心态去争取，会觉得有点夸张，但根据实际情况的全面分析，你去好好的了解，加冷静的思考，再去深思一下目前阿里巴巴1688采购商城在进行中小企业采购电商化巡讲，目的是为了帮助中小型生产企业从通过耗材的采购开始，到生产物料，走上电商化采购之路——简单的来说就是要省事、省钱、省心！

      那么我们具体说说一下详细内容吧。

（源头直供 品牌保证）

   一、1688采购商城有什么呢？——精选优品（非生产物料/通用品）

①包括：五金工具、电工电气、劳保安防、包装、行政办公、照明工业……

②而且会标明   ：   源头直供、品牌保证   等标志说明——即拥有强而有效的鉴定、审核、区分工作为大家在后台进行着。

（比价格）

  二、采购平台还有推出——   一系列的优质廉价商品

     例如：一套工具在1688采购商城 仅售价420多元

     而在京东，却要 559元，大家可想而知，之间的价位幅度了

（保障+服务）

三、1688采购商城有什么——商城保障

①平台支持退换货

②实时的现货供应链

③快递物流配送准时性

四、1688采购商城——   一对一的全程服务

包括：①高效选品

②迅速的比较价格

③真正的教你省钱

五、如果你的采购金额超过10万元或单笔采购超过1万元，

    请直接致电我们1688采购商城。

六、我们还将陆续推出更多增值服务：

1、“一站式”场景采购规划与咨询

2、诚信体系及账期贷款服务

3、系统工具及业务分析报告

（注册入口）

六、当前注册1688采购商城——填入注册信息，即可免费注册

（商城资料）

七、这里是1688采购商城的具体资料

1、采购热线： 18658167765 / 17098072585

2、采购旺旺： 64069059

3、采购网址:   caigou.1688.com

   请大家动笔记录一下，因为机遇是靠自己把握与争取的，一旦一个新事物发展成熟了，到时你才知道去争取的话，可能就会为时已晚了。

好的，本次的分享，到此结束，在此特别说明一下，通过这几年的不断的电商学习资料的收集，以后我会继续努力写稿，尽量为各位商友分享一下我的公司实际操作中是怎样做好网络推广的，尤其是分享关于我所属工业品行业的一些网络推广技巧，感谢大家的参与和支持，谢谢！再会！